Hoe overtuig je klanten om je product of dienst te kopen / gebruiken?
Jongeren weten hoe ze gaan verkopen en hoe ze klanten kunnen overtuigen.
• Hebben jongeren hun concept verder ontwikkeld
• Hebben jongeren een basiskennis van marketing, communicatie, financieel plan en verkoop
• Kunnen jongeren deze kennis toepassen voor hun pop-up
Bespreek met de jongeren wat ze vonden van de activiteit
- Hoe kan je best verkopen?Duration0,5 uurFacilitator/Learner Guidance
De rol van de leerkracht of coach hier is vooral om de jongeren te adviseren en te coachen.
ResourcesFilm over verkopen: https://www.youtube.com/watch?time_continue=1&v=u5WzNx22ceQ&feature=emb_title
DetailsDe jongeren krijgen informatie over hoe ze het best kunnen verkopen. Hiervoor kunnen volgende bronnen gebruikt worden:
- Bekijk het filmpje: https://www.youtube.com/watch?time_continue=1&v=u5WzNx22ceQ&feature=emb_title
- Bekijk de tips van Jong ondernemen: link
- Het zou helemaal fantastisch zijn als een ondernemer uit de buurt aan de jongeren vertelt hoe hij/zij zijn verkoop aanpakt en ze praktische tips geeft.
- Verkoopplan opstellenDuration0,5 uurFacilitator/Learner Guidance
De rol van de leerkracht of coach hier is vooral om de jongeren te adviseren en te coachen.
ResourcesGebaseerd op programma Jong Ondernemen
DetailsDe jongeren stellen een verkoopplan op. Hiervoor kunnen ze teruggrijpen naar hun financieel plan. Ze beantwoorden in groep volgende vragen:
- Hoeveel producten gaan jullie verkopen?
- Hoe gaan jullie zorgen dat jullie dat doel halen?
- Werken jullie met verkoopstargets? Dan moet iedereen van jouw team een bepaald aantal producten verkopen. Indien ja, geef aan hoeveel ieder teamlid gaat verkopen?
- Hoe komen de producten tot bij jullie klant?
- Wie is er verantwoordelijk voor de verkoop van de producten?
- Wie er is verantwoordelijk voor het bezorgen van het product aan de klant?
- SalespitchDuration2 uurFacilitator/Learner Guidance
De rol van de leerkracht of coach hier is vooral om de jongeren te adviseren en te coachen.
ResourcesTips om goed feedback te geven Jong Ondernemen: link
Filmpje over pitchen: https://www.youtube.com/watch?v=NKpi21Vv5ag
How to Sell Anything: Crash Course Entrepreneurship: https://www.youtube.com/watch?v=n7-wsGLc1js&list=PL8dPuuaLjXtNamNKW5qlS-nKgA0on7Qze&index=13
Gebaseerd op programma Jong Ondernemen
Details- Reverse brainstorm
Start met een ‘reverse brainstorm’. Pak wat pennen, post-its en papier. De jongeren schrijven per groep op een vel papier groot in het midden op ‘Hoe kunnen we het beste [vul hier je product in] NIET verkopen? Ze schrijven zoveel mogelijk ideeën op gedurende bijvoorbeeld 5 minuten. Na die vijf minuten gaan ze één voor één alle ideeën af en buigen ze ieder negatief idee om naar een positief idee.
- Oefen jouw pitch
Eventueel kan er gestart worden met het filmpje ‘hoe geef je een pitch’: https://www.youtube.com/watch?v=NKpi21Vv5ag Dit filmpje van Crash Course Business kan inspiratie geven over op welke emoties je kan inspelen met een verkoopspitch: https://www.youtube.com/watch?v=n7-wsGLc1js&list=PL8dPuuaLjXtNamNKW5qlS-nKgA0on7Qze&index=13
Als startpunt voor de salespitch kan je de resultaten van de ‘reverse brainstorm’ gebruiken. Jongeren oefenen per twee een pitch. Eén jongere speelt verkoper, één de klant. Vervolgens draaien ze de rollen om. Ze geven feedback aan elkaar. In de toolbox kan je tips vinden om constructief feedback te geven (link).
Afsluitend kan iedere jongere zijn salespitch delen met de volledige groep. Er kan eventueel gestemd worden op ‘de beste verkoopspitch’.