The Filling out a BMC session plan gives guidance on how to complete a BMC with a group of young people.
Het doel van deze fase is studenten aan te moedigen een businessmodel op te stellen voor hun eigen bedrijfsidee. Daarbij is het doel ook om de sterke en zwakke punten van het businessmodel te leren blootleggen en alternatieven te verkennen om de zwakke punten te vermijden.
De jongeren kunnen een businessmodel opstellen. De jongeren kunnen de sterke en zwakke punten van hun businessmodel benoemen.
Vraag de leerlingen aan het einde van de sessie of, en zo ja waarom, ze hun ideeën explicieter hebben gemaakt door een BMC in te vullen.
- Een BMC invullen voor een bestaand (plaatselijk) bedrijfDuration6 uurFacilitator/Learner Guidance
Zorg ervoor dat de leerlingen alle bouwblokken van het BMC begrijpen.
DetailsTer introductie kunnen enkele voorbeelden van ingevulde business model canvassen van bekende bedrijven worden getoond. Enkele voorbeelden vind je hier:
- BMC van Nespresso: https://www.youtube.com/watch?v=C1rSrHTz-Tk (Engels)
- BMC van Airbnb: https://www.youtube.com/watch?v=C1rSrHTz-Tk (Engels)
Nadien kunnen de studenten worden aangemoedigd om een BMC van een bekend bedrijf naar keuze in te vullen met de hulp van de coach. De coach kan studenten ook aanmoedigen om de sterke en zwakke punten in het businessmodel bloot te leggen en alternatieven te verkennen.
Bij dit proces kan de coach de studenten een paar vragen voorleggen:
- Wat als je een andere strategie zou kiezen?
- Wat als de belangrijkste klant verdwijnt?
- Kun je het /de bestaande (i) klantsegment, (ii) waardepropositie, (iii) kanalen, (iv) klantrelaties, (v) inkomstenstromen, (vi) belangrijkste middelen, (vii) kernactiviteiten, (viii) belangrijkste partnerschappen, (ix) kostenstructuur verbeteren?
- Wat zou het effect zijn van deze verbeteringen op de andere bouwblokken?
- …
Een BMC invullen voor een bestaand plaatselijk bedrijf:
De coach kan faciliteren dat leerlingen aan de slag kunnen bij lokale ondernemers. KMO’s (kleine en middelgrote ondernemingen) hebben niet altijd de tijd om een echte studie uit te voeren in de vorm van een BMC. Een leerling zou hen hierbij kunnen helpen, en het zou voor beide partijen een leuke oefening zijn; de ondernemer kijkt of wat hij of zij doet nog waardevol is in de huidige markt, of er nieuwe kansen liggen of dat er dingen zijn die beter gestopt kunnen worden. In dit geval werkt de student samen met een ondernemer, van wie veel kan worden geleerd, en dit geeft ook de mogelijkheid om te oefenen in het uitwerken van een BMC rond een echte business case en zo ervaring op te doen in het echte werkleven.
Ook hier kan de coach studenten aanmoedigen om de sterke en zwakke punten in het businessmodel van het plaatselijke bedrijf bloot te leggen en alternatieven te verkennen.
Bij dit proces kan hij / zij de studenten een paar vragen voorleggen:
- Wat als je een andere strategie zou kiezen?
- Wat als de belangrijkste klant verdwijnt?
- Kun je het /de bestaande (i) klantsegment, (ii) waardepropositie, (iii) kanalen, (iv) klantrelaties, (v) inkomstenstromen, (vi) belangrijkste hulpbronnen, (vii) kernactiviteiten, (viii) belangrijkste partnerschappen, (ix) kostenstructuur verbeteren?
- Wat zou het effect zijn van deze verbeteringen op de andere bouwstenen?
…
- Een BMC invullen voor de pop-upDuration6 uurFacilitator/Learner Guidance
Zorg ervoor dat de leerlingen alle bouwblokken van het BMC begrijpen en een BMC kunnen invullen. Daag studenten bovendien uit om kritisch en creatief te denken om hun idee te verbeteren en te innoveren.
ResourcesEen online versie van een BMC: gebruik deze link
DetailsBij deze activiteit worden studenten uitgedaagd om een BMC in te vullen voor hun eigen pop-up. Dit kan gebeuren via een drietrapsbenadering (zie hieronder). Deze gids kan aan studenten worden verstrekt:
STAP 1 | Drietrapsbenadering Business Model Canvas
- Vul de 9 vakjes in op papier. Dit kan gebeuren met het oorspronkelijke idee van de ondernemer.
- Zoek naar het verband tussen de 9 vakjes. Klopt alles? Voorbeeld: Ik wil een broodjeszaak met kwaliteitsbrood en vraag gemiddeld € 8 / stuk. Mijn doelgroep bestaat voornamelijk uit studenten. Dit klopt niet: studenten kopen geen broodjes tegen die prijs.
- Innovatie in het canvas brengen.
Dit kan gebeuren via de “wat als...”-vraag. Bijvoorbeeld:
- Wat als Richard Branson morgen in jouw bedrijf zou investeren, wat zou je dan doen?
- Wat als je de verpakking zou veranderen?
- Wat als we zouden verkopen via een webshop in plaats van een fysieke winkel?
- Wat als we dingen zouden kopen in plaats van ze zelf te maken?
Ook hier kan de coach studenten aanmoedigen om de sterke en zwakke punten in het businessmodel van het plaatselijke bedrijf bloot te leggen en alternatieven te verkennen.
Bij dit proces kan hij / zij de studenten een paar vragen voorleggen:
- Wat als je een andere strategie zou kiezen?
- Wat als de belangrijkste klant verdwijnt?
- Kun je het /de bestaande (i) klantsegment, (ii) waardepropositie, (iii) kanalen, (iv) klantrelaties, (v) inkomstenstromen, (vi) belangrijkste hulpbronnen, (vii) kernactiviteiten, (viii) belangrijkste partnerschappen, (ix) kostenstructuur verbeteren?
- Wat zou het effect zijn van deze verbeteringen op de andere bouwblokken?
…
STAP 2 | Het ONLINE canvas invullen (gebruik deze link).
- Waardepropositie: Wat doe je en welke meerwaarde levert dit op voor je klant? Opsommen wat je wil doen / aanbieden, bv. broodjeszaak met broodjes en warme snacks, waardoor de klant 's ochtends tijd bespaart en ontspannen op het werk aankomt
1.(hij hoeft zijn eigen broodjes niet te maken). Dit deel gaat meer over het "cadeau" dat je aan de klant geeft, het is geen samenvatting van het aanbod - het BMC verschilt van een businessplan.
- Klantsegmenten: Wie zal er zijn? Wie zal de broodjeszaak bezoeken? Studenten, zakenlui, enz.?
- Kanalen: Waar, hoe ga je dat doen? Via een fysieke broodjeszaak? Locatie? Ook via een website?
- Klantrelaties: Waarom koopt de klant bij jou? Bv. wij bieden kwaliteitsbroodjes aan, wij kennen de klant goed, 10 + 1 gratis, wij bieden speciale broodjes aan die ze nergens anders hebben, 's middags staan er 4 personen achter de toog, dus het gaat snel (immateriële factoren).
- Inkomstenstroom: Wat levert het op? Hoeveel vraag je voor een broodje? Wees concreet!
= Dit is de basis, nu kunnen de 4 andere elementen worden ingevuld
- Belangrijkste partners: Wat doet iemand anders voor mij / met wie werk ik en wat doen zij voor mij? Som de namen op en schrijf erbij wat ze voor je doen.
- Kernactiviteiten: Wat doe ik zelf? Som op wat je gaat doen, bv. inkopen doen, broodjes bakken, broodjes beleggen, kassa, schoonmaak 's avonds, boekhouding, marketing enz.
- Belangrijkste hulpbronnen: Wat heb ik zelf? Som op wat je hebt. Bv. een koelkast, een pand dat je kan huren van een oom, een bestelwagen, een kassa, enz.
- Kostenstructuur: Wat kost het allemaal? Probeer een schatting te maken van alle kosten die je moet maken om je plannen voor het bedrijf waar te maken. Uiteraard kan dit zo volledig of onvolledig zijn als je wilt.
STAP 3 | Werk je BMC af in een Pecha Kucha-presentatie
Het idee is om je BMC uiteindelijk te presenteren aan je medeleerlingen, leerkracht en / of ook aan de ondernemer met wie je hebt gewerkt. Op deze manier krijg je feedback op je ideeën en canvas en dat maakt je BMC sterker! Bij een Pecha Kucha-presentatie hebben de deelnemers 6 minuten en 40 seconden om 20 afbeeldingen te presenteren door middel van een diavoorstelling (PowerPoint / Prezi of iets dergelijks). Elke afbeelding wordt precies 20 seconden getoond. Je moet dus creatief zijn en snel ter zake komen. Inhoudelijke beperkingen zijn er niet, meestal betreft het een product of idee, in dit geval het BMC.