Hoe begin je met het verkopen van je product of dienst? Dit sessieplan biedt houvast.
Jongeren verkopen met hun pop up
Op het einde van deze sessie:
• Hebben jongeren een basiskennis van marketing, communicatie, financieel plan en verkoop
• Kunnen jongeren deze kennis toepassen voor hun pop-up
Bespreek met de jongeren wat ze vonden van de activiteit
- De pop-up openhoudenDurationDuurtijd is afhankelijk van hoelang de pop-up openblijft (af te spreken tussen leerlingen en leerkracht)Facilitator/Learner Guidance
De rol van de leerkracht of coach hier is vooral om de jongeren te adviseren en te ondersteunen. Moedig jongeren aan om tijdens hun pop-up alles te gebruiken wat ze geleerd hebben (bv rond communicatie, marketing en verkoop). Plan op regelmatige basis een opvolging zodat het verloop van de pop-up nauw opgevolgd kan worden.
DetailsDit is geen activiteit die kan opgedeeld worden in stappen. Tijdens deze fase proberen de jongeren te verkopen. Ze starten met hun eigen netwerk en het netwerk dat ze uitbouwden via SYU. Ze proberen zo goed mogelijk te implementeren wat ze voorbereid hebben in de aanloop hiervan. Advies en ondersteuning van de leerkracht hier moet steeds op maat zijn van de pop-up.
Daarnaast kunnen er door de school verschillende activiteiten georganiseerd worden:
1) Organiseer als school of als organisatie een markdag.
Tijdens die marktdag worden alle pop-ups en hun producten in de kijker gezet. Jongeren kunnen hun vrienden, familie en mensen uit de buurt uitnodigen.
2) Plan met de jongeren vaste verkoopmomenten in.
Dit zijn vaste momenten dat de jongeren proactief op zoek gaan naar potentiële afnemers. Dat kan B2C zijn maar B2B kan ook een optie zijn. Tijdens die momenten kunnen de jongeren bijvoorbeeld op bezoek gaan bij winkels om hun product te pitchen of deur aan deur gaan om hun product voor te stellen.
3) Communiceer over het project
Alle jongeren bespraken al hoe ze willen communiceren over het product. Probeer als school ook in te zetten op communicatie met jullie netwerk. Communiceer over het project, en voer ook promotie voor alle pop-ups en hun producten.
4) Koppel de pop-ups aan een ondernemer uit de buurt
Probeer zoveel mogelijk te werken met een buddy of mentorsysteem. Je kan als school bijvoorbeeld gegevens verzamelen van ondernemers uit de buurt die willen meewerken aan SYU (of eerdere deelnemers van SYU) en iedere pop-up koppelen aan een ondernemer. Jongeren kunnen hun business mentor dan contacteren voor advies. De business mentor volgt ook proactief de pop-ups op en kan bijsturen indien nodig. Ideaal gezien zijn de ondernemers ook betrokken in de voorbereiding van de pop-up.
5) Organiseer uitwisselingsmomenten tussen de pop-ups van jouw school
Probeer de jongeren aan te moedigen zoveel mogelijk ondersteuning/inspiratie bij elkaar te zoeken (bij andere HUBs) en te leren van elkaars ervaring. Als school kan je dat faciliteren door bijvoorbeeld op vaste wekelijkse momenten de leerlingen samen te brengen en hun ervaringen te laten delen over een bepaalde topic (bijvoorbeeld 1 week rond marketing werken, de andere week rond verkopen, etc). Iedere pop-up kan dat voorstellen hoe zij het aanpakken en één vraag formuleren waarrond zij advies willen van de andere groepen. Jongeren kunnen ook ervaringen uitwisselen via het SYU forum of via een ander platform.
6) Bezoek andere HUBs van andere scholen of organisaties
Contacteer een andere school of een andere organisatie die deelneemt aan SYU. Bezoek de HUB, samen met de jongeren. Probeer een uitwisselingsmoment te voorzien voor de jongeren waarin de groepen hun pop-up aan elkaar voorstellen, elkaar adviseren en ervaringen uitwisselen.